Executivo de Vendas

A Confi, em sua unidade de negócio Neotrust está em busca de uma pessoa para o cargo Executivo de Vendas.

Sobre nós:

A Neotrust é uma empresa de inteligência de mercado, que através de dados transacionais gera informações estratégicas sobre o e-commerce, atendendo aos segmentos de varejo, indústria e financeiro. A empresa faz parte da Confi, um time integrado com equipes transversais e verticais trabalhando juntas em cada solução de negócio, otimizando assim, os processos e resultados.

Nesse cargo você vai:

• Atuar como Hunter em busca de novos negócios;
• Realizar gestão de pipe; 
• Análise dos negócios: tamanho, segmento, plataforma; 
• Filtro de negócios e priorização de atividades;
• Preparação para reuniões: estudo do cliente, definição da melhor abordagem e construção do estudo financeiro (calculadora) baseado nos números fornecidos pelo cliente (este estudo financeiro, dependendo do momento em que o cliente compartilha as informações, pode vir após a consultoria);
• Realização de consultorias;
• Realização de DEMOs;
• Qualificação dos negócios: validar agendamentos como SQLs;
• Venda do negócio, de maneira organizada e estruturada;
• Reuniões baseadas na metodologia do SPIN Selling;
• Construção de propostas comerciais a partir da realidade de cada lead e de cada negociação;
• Utilização do Gerador de Preço para construir proposta assertiva;
• Definição do perfil do negócio: prateleira ou especial;
• Reunião para apresentação de proposta;
• Registro de atividades com cada lead no Hubspot (CRM);
• Feedback e análise das métricas do funil de vendas;
• Follow up com leads em negociação;
• Coleta de informações dos negócios fechados;
• Envio de proposta, contrato para assinatura e bases para coleta de informações
• Passagem de bastão para CS: formalização Hubspot (CRM), e-mail e reuniões em casos de clientes mais críticos;
• Testes periódicos de novos processo, abordagens e atividades;
• Participação nas reuniões semanais de Sales e MKT;

O que você precisa para participar do processo:

• Esperamos que você saiba argumentar sobre os prós e contras do produto/serviço para conquistar a credibilidade dos clientes;
• Motivação por desafios, atinge metas e não descansa enquanto não entrega um bom trabalho;
• Saiba lidar com inúmeros NÃO's diariamente sem perder a confiança e empenho na busca do sim;
• Experiência em negociações e/ou prospecção B2B;
• Conhecimento de metodologias comerciais: SPIN Selling, The Challenger Sale ou PACT;
• Experiência com Inside Sales (Inbound ou Outbound);

Será um diferencial, caso você tenha:

• Conhecimento em Hubspot;
• Experiência em vendas consultivas para indústria e varejo

Local de Trabalho: São Paulo;

Horário: Flexível (9h – 18h).

Salário: A combinar

LGPD: responsabilidade com os seus dados

O processo de recrutamento e seleção da Confi, depende da captação e da triagem de currículos que contém dados pessoais dos candidatos que se interessam pelas oportunidades anunciadas. Com esses dados identificamos, validamos, avaliamos o perfil profissional e entramos em contato através das informações fornecidas durante a candidatura.

Reforçamos que o candidato deve estar ciente que a Confi, após receber os dados pessoais, realiza o armazenamento para os processos já mencionados e nada mais além disso.

Confiança pra quem compra, inteligência pra quem vende!

Nascemos como uma Spin-off da ClearSale e carregamos em nosso DNA as características de atuar no mercado digital levando mais confiança para os negócios.

Confi é como nosso ecossistema de jornada se posiciona no mercado, mas você também pode ter ouvido falar do TGroup que é nosso nome no "RG". Nascemos em 2020, idealizados por Pedro Chiamulera, também fundador da ClearSale.

Concentramos diversas soluções que podem transformar o mercado pela confiança e nos consolidamos em um ecossistema de tecnologia e inteligência de e-commerce para negócios.

Nosso ecossistema garante soluções que eliminam a desconfiança na jornada digital e temos em nosso negócio produtos que complementam essa jornada: O App + Selo Confi, a Aftersale e a Neotrust.

Confi, para o consumidor final, é um app onde você pode realizar compras online sem medo, já para empresas e negócios, é uma plataforma que gera inteligência com o objetivo de vender mais através da confiança;

Aftersale é uma plataforma de automação de operações para o pós-compra, suas soluções transformam a dor de cabeça dos e-commerces em fonte de receita e aumentam a satisfação do cliente;

Já a Neotrust é a maior fonte de dados e inteligência sobre o e-commerce brasileiro que acompanha a jornada do ecossistema de consumo em todas as fases de venda, desde o varejo, indústria até para o mercado financeiro.

Juntas, formamos esse Ecossistema de confiança que conecta o consumidor às marcas.